El 8 de agosto de 2026, MrBeast publicó un vídeo en el que un grupo de personas compite por quedarse una mansión. Uno de sus patrocinadores es Old Navy. Siete semanas después, ese vídeo supera los 117 millones de visualizaciones. El mismo mes, Old Navy subió a su propio canal de YouTube una pieza de la campaña. Hoy tiene unas 21.600.
Esas dos cifras responden a la pregunta que deja el acuerdo entre Old Navy y MrBeast mejor que el dato que ha circulado estas semanas, el +22% de tráfico en la sección infantil online. Old Navy no ha comprado la audiencia de MrBeast. Ha alquilado su distribución. Y el 22% mide lo primero que produce la distribución (visitas), no lo que Old Navy necesita demostrar (ventas).
El acuerdo Old Navy MrBeast es una alianza plurianual entre la marca de ropa de Gap Inc. y Jimmy Donaldson, el creador con más suscriptores de YouTube, cuya primera entrega fue la campaña de vuelta al cole de agosto de 2026. Según datos que Old Navy cedió a Marketing Dive, el tráfico a su surtido infantil online subió más de un 22% en los días posteriores al lanzamiento. La empresa no ha publicado cuánto paga ni cuánto vendió.
Lo esencial
- Qué pasó: Old Navy firmó un acuerdo plurianual con MrBeast. La primera campaña, de vuelta al cole, disparó más de un 22% el tráfico a su sección infantil online en los días siguientes, según datos de la propia marca.
- Qué no se sabe: el importe, la base de comparación del 22% y su efecto en ventas. Gap no dio ninguna cifra de conversión para esta campaña, y sí la dio para la de Cardi B.
- La respuesta a la pregunta: Old Navy compra distribución, no audiencia. Su canal tiene 116.000 suscriptores; el de MrBeast, 518 millones. El público de MrBeast son sobre todo adolescentes; quien compra ropa infantil son los padres.
- La lección: un dato de tráfico sin base, sin duración y sin conversión mide curiosidad. La prueba real llega con los resultados del tercer trimestre.
Qué han firmado Old Navy y MrBeast
Gap Inc. mencionó el acuerdo por primera vez en su conferencia de resultados del 27 de agosto de 2026. Richard Dickson, consejero delegado del grupo, lo describió como una serie de contenidos en varias entregas para destacar el estilo y el precio de la colección de vuelta al cole de Old Navy, según la transcripción de la llamada. El 11 de septiembre, Marketing Dive publicó que es la primera entrega de un acuerdo plurianual y dio los datos que la compañía le facilitó: más de un 22% de aumento del tráfico a la sección infantil online en los días inmediatamente posteriores al lanzamiento, más de 100 millones de visualizaciones globales y 1.400 millones de impresiones en YouTube.
La campaña tiene tres piezas verificables:
- Una integración en un vídeo principal de MrBeast, Last To Leave Mansion, Keeps It, publicado el 8 de agosto. La descripción del vídeo enlaza a Old Navy y a un sorteo de tarjetas regalo.
- Un sorteo abierto del 8 al 15 de agosto, organizado por la propia empresa de MrBeast, limitado a mayores de 18 años residentes en EE. UU., según sus bases oficiales.
- Una activación solidaria: comida gratis durante un año para todos los alumnos de un instituto de Tonganoxie (Kansas) y ropa de Old Navy para cada uno, difundida a finales de agosto en el segundo canal de MrBeast.
Dos correcciones a lo que circula. Primero, no hay importe público: “multimillonario” es una suposición razonable por el tamaño del creador, pero ni Gap ni Beast Industries han dado cifras. Segundo, el canal de MrBeast tiene ya 518 millones de suscriptores; los 515 millones eran la cifra del 11 de septiembre.
Damon Berger, vicepresidente sénior de servicios de marketing de Gap Inc., defendió el enfoque ante Marketing Dive: según él, hoy los creadores mueven la cultura más que casi cualquier otra cosa en marketing, y es la primera campaña de vuelta al cole de Old Navy construida alrededor de un solo creador.
¿Qué mide de verdad el +22% de tráfico?
Mide visitas a una sección de la web durante unos días. Nada más. Y la forma en que se ha comunicado deja cuatro preguntas sin respuesta.
1. Es tráfico, no ventas
El dato habla de visitas al surtido infantil online, no de pedidos, ni de ticket, ni de conversión. La diferencia importa porque Gap sí dio datos de conversión de otra campaña en la misma conferencia. Dickson explicó que la campaña de denim con Cardi B se había convertido en la más vista de la historia de Old Navy y que eso se traducía en más tráfico y en una conversión fuerte en denim de mujer. De MrBeast dijo que la campaña estaba funcionando bien, sin más. Y la presentó así: una campaña paralela “en relación con el tráfico”.
2. No se sabe contra qué se compara
“Más de un 22%” frente a qué: ¿la semana anterior, el mismo periodo de 2025, la media de julio? Old Navy no lo ha dicho. Y el punto de partida era bajo. En su nota de resultados del segundo trimestre, Gap explicó que las ventas comparables de Old Navy cayeron un 4%, en parte por una caída del tráfico que no esperaban. Dickson admitió en la llamada que el marketing de verano no generó el tráfico previsto. Un rebote del 22% sobre un verano flojo no es lo mismo que un 22% sobre un año normal.
3. Coincide con la temporada alta
La campaña salió a principios de agosto, en plena vuelta al cole, cuando las visitas a la ropa infantil suben por calendario. Sin un grupo de control o una comparación interanual, es imposible separar qué parte del 22% es MrBeast y qué parte es septiembre acercándose.
4. Es un dato cedido a un medio, no reportado a inversores
El 22% no aparece en la conferencia de resultados ni en ningún documento para inversores de Gap. Lo facilitó la empresa a un medio especializado dos semanas después. No lo convierte en falso, pero sí en un dato elegido por quien quiere enseñarlo. La propia Marketing Dive advierte que el efecto en ventas no se verá hasta los siguientes resultados.
¿Audiencia o distribución? Lo que Old Navy ha comprado
La pregunta tiene respuesta, y está en las cifras de los canales. A 25 de septiembre de 2026:
| Canal de YouTube | Suscriptores | Visualizaciones de su pieza de la campaña |
|---|---|---|
| MrBeast | 518 millones | 117 millones (vídeo de la mansión, compartido con Lowe’s) |
| MrBeast 2 | 62 millones | 3,9 millones (vídeo del instituto de Kansas) |
| Old Navy | 116.000 | 21.600 |
Old Navy tiene un canal propio que nadie ve y unas tiendas cuyo tráfico cayó este verano más de lo que esperaba. MrBeast tiene lo contrario: un sistema que garantiza que un vídeo nuevo llegue a decenas de millones de personas en días. Eso es distribución, y es lo que Old Navy no puede fabricar por su cuenta.
Lo que no está comprando es la audiencia en el sentido clásico, un público que coincida con su comprador. El comprador de ropa infantil de Old Navy es un padre o una madre que busca precio. El público de MrBeast es joven y mayoritariamente masculino: según datos de la empresa de medición Precise TV citados por Tubefilter en abril de 2025, el 39% de su audiencia tiene entre 13 y 17 años y el 75% son hombres. Es una sola fuente, pero coincide con lo que dice el organismo de autorregulación de la publicidad infantil de EE. UU. (CARU), que describe su base de seguidores como niños y adultos jóvenes.
Old Navy lo sabe y lo convierte en argumento. Berger lo resumió así: los niños levantan la mano por las marcas que quieren más que en las últimas décadas. Marketing Dive cita un estudio de HarrisX y Allison Worldwide según el cual el 91% de los padres dicen que sus hijos adolescentes influyen en sus preferencias de marca. La jugada no es hablarle al padre. Es que el hijo le pida Old Navy.
Hay una tercera cosa en el paquete: el formato. MrBeast no vende un anuncio, vende una historia de generosidad (la comida para todo un instituto, el sorteo) que encaja con el mensaje de valor de Old Navy, que en la descripción del vídeo promete un año de garantía en toda su ropa infantil. Es el mismo movimiento que analizamos en las marcas que ya no compran audiencia, sino caras, llevado a la escala máxima.
La otra lectura: lo que el acuerdo arriesga
Las campañas con creadores que funcionan en Gap van atadas a un producto
El mejor argumento a favor de Old Navy está en su propia casa. La marca Gap, del mismo grupo, creció un 10% en ventas comparables en el segundo trimestre de 2026, y la compañía lo atribuye a grandes ideas y a contar historias con relevancia cultural en categorías como denim y ropa infantil. En agosto de 2025, su campaña de denim con el grupo Katseye se hizo viral y, en ese trimestre, la marca Gap creció un 7% en ventas comparables. El caso de American Eagle con Sydney Sweeney, del mismo verano, enseña lo difícil que es leer estos resultados: una campaña de enorme repercusión, y en su primer trimestre completo la marca American Eagle creció un 1% en comparables mientras Aerie, la otra marca del grupo y sin esa campaña, crecía un 11%, según CNBC.
La lección de estos casos no es que las estrellas funcionen o no. Es que el éxito se juzgó en las ventas del producto anunciado, no en impresiones. Dickson lo dijo en la llamada: Old Navy ha rediseñado su marketing de otoño para conectarlo con sus productos principales. La campaña de Cardi B cumple esa regla (denim de mujer, con dato de conversión). La de MrBeast, de momento, no: vende la marca y la vuelta al cole en general, y su única cifra es de visitas.
El formato sorteo ya tuvo un aviso
En septiembre de 2025, CARU recomendó a MrBeast y a Feastables cambiar sus prácticas: anuncios en descripciones y comentarios fijados que un niño no identifica como publicidad, una cata a ciegas engañosa y sorteos sin filtro de edad que recogían datos personales de posibles menores de 13 años, con riesgo de incumplir la ley COPPA. MrBeast discrepó de parte de las conclusiones, pero aceptó aplicar las recomendaciones. El sorteo de Old Navy, organizado por la empresa de MrBeast, ya estaba limitado a mayores de 18 años. Es una mejora real. Pero se promociona dentro de un vídeo que ven millones de menores.
Un socio con historial
Old Navy firma a largo plazo con una empresa que acumula litigios. En septiembre de 2024, concursantes de Beast Games demandaron a MrBeast y a Amazon por condiciones de trabajo y acoso. En abril de 2026, una exdirectiva presentó otra demanda por acoso y represalias, que la empresa califica de falsa. Ninguna de las dos está resuelta en contra de MrBeast, pero Gap no ignora el riesgo: en su nota de resultados incluye entre los factores de riesgo que sus alianzas con talento puedan exponerla a problemas reputacionales.
Y el acuerdo coincide con un relevo. Michael Francis sustituirá a Haio Barbeito como consejero delegado de Old Navy el 2 de noviembre de 2026. Un contrato plurianual firmado para una estrategia puede sobrevivir, o no, al cambio de quien la dirige.
Más seguidores no significa más rendimiento
La investigación académica apunta en contra de los megacreadores. Un estudio de Simone Wies, Alexander Bleier y Alexander Edeling publicado en el Journal of Marketing en 2023 encontró una relación en U invertida entre seguidores y engagement: a partir de cierto tamaño, más seguidores significan menos interacción por seguidor. Otro trabajo en la misma revista, de 2024, concluyó que elegir creadores pequeños puede multiplicar el retorno frente a los grandes. MrBeast es el caso extremo: el alcance es incomparable, pero el coste por persona que de verdad actúa sigue sin conocerse.
Para MrBeast, en cambio, el acuerdo tiene una lógica clara. Beast Industries acumula unos 500 millones de dólares de pérdidas en cinco años y espera su primer beneficio en 2026, según declaró su consejero delegado, Jeff Housenbold, a TIME. Los contratos plurianuales con marcas son ingresos previsibles. Como explicamos al analizar el negocio de los patrocinadores de La Velada, en la economía de los creadores el patrocinio es lo que paga la producción.
La lección práctica: cómo leer un dato de tráfico de una campaña con creadores
Cada vez más marcas van a anunciar resultados como este. Antes de darlos por buenos, cinco preguntas:
- ¿Tráfico o ventas? Si solo hay visitas, pregunta por la conversión. Si la marca la da para otra campaña y no para esta, es una respuesta.
- ¿Contra qué base? Un porcentaje sin periodo de comparación no se puede interpretar. Y si el periodo anterior fue malo, el rebote es parte del dato.
- ¿Cuánto dura? “Los días posteriores al lanzamiento” es la ventana en la que cualquier campaña grande funciona. Lo que importa es la semana seis.
- ¿Qué parte es la campaña y qué parte el calendario? Una campaña de vuelta al cole en agosto compite con el propio agosto. Sin grupo de control, no hay atribución.
- ¿Quién da el dato? Un dato cedido a un medio no pasa por los mismos filtros que uno reportado a inversores.
Aplicadas al caso, las cinco dan el mismo resultado: el 22% demuestra que MrBeast puede llevar gente a la web de Old Navy. No demuestra todavía que eso sea un negocio.
Qué haría TMT
- Si fuera Old Navy: atar la siguiente entrega a un producto concreto, como hizo Gap con Katseye, y publicar en los resultados del tercer trimestre la evolución de las ventas comparables de ropa infantil. Si la campaña funciona, esa es la cifra que lo demuestra.
- Si eres una marca que negocia con un gran creador: pagar la distribución como distribución. Parte fija por alcance, parte variable ligada a ventas atribuibles (enlaces, códigos, cupones), y una cláusula de salida reputacional. Las impresiones no son un resultado.
- Si tu marca vende a padres a través de los hijos: cuidar el formato tanto como el creador. Sorteos con filtro de edad real, publicidad identificable y ninguna presión de compra dirigida a menores. Es donde ya ha puesto el foco el regulador, y las normas de monetización de YouTube se endurecen cada año.
Conclusión
Old Navy ha hecho la compra que le faltaba. Tenía producto, tiendas y precio, pero no tenía forma de que 100 millones de personas vieran su campaña en una semana. MrBeast se la ha alquilado. El 22% confirma que la llamada funcionó. Lo que falta saber es si alguien salió de la web con una bolsa, y eso se sabrá con los resultados del tercer trimestre, a finales de noviembre.
Si quieres pensar mejor el marketing, entra en la newsletter de TMT. Dos lecturas a la semana: lo que importa y por qué. Sin ruido, con criterio.
Preguntas frecuentes
¿Qué acuerdo han firmado Old Navy y MrBeast?
Old Navy, marca de Gap Inc., firmó un acuerdo plurianual con MrBeast (Jimmy Donaldson) cuya primera entrega fue la campaña de vuelta al cole de agosto de 2026: una integración en un vídeo de MrBeast, un sorteo y una donación de comida y ropa a un instituto de Kansas. El importe no es público.
¿Cuánto aumentó el tráfico de Old Navy con MrBeast?
Según datos que Old Navy facilitó a Marketing Dive en septiembre de 2026, el tráfico a su sección infantil online subió más de un 22% en los días posteriores al lanzamiento. La marca no ha dicho con qué periodo lo compara ni cuánto se tradujo en ventas.
¿Cuántos suscriptores tiene MrBeast en 2026?
El canal principal de MrBeast en YouTube tiene unos 518 millones de suscriptores a finales de septiembre de 2026, lo que le convierte en el canal individual más grande de la plataforma.
¿Funciona el marketing con megainfluencers?
Depende de qué se mida. Consiguen un alcance imposible por otros medios, pero la investigación publicada en el Journal of Marketing en 2023 y 2024 indica que el engagement por seguidor y el retorno suelen ser mayores en creadores más pequeños. Los casos que mejor funcionan van atados a un producto concreto.
¿Cómo le va a Old Navy en 2026?
Old Navy cerró el segundo trimestre de 2026 con ventas comparables un 4% más bajas, por errores en su surtido de temporada y una caída del tráfico que no esperaba. Gap prevé para el año unas comparables planas o de hasta un -1% en Old Navy, y Michael Francis asumirá como consejero delegado el 2 de noviembre de 2026.
Martes, viernes y domingo en tu correo.
Una decisión de marketing explicada a fondo, lo nuevo de la web en un minuto y una historia real de marca. Gratis, y con la baja a un clic.
Sin spam. Cancela cuando quieras. Tus datos están seguros.
