Anuncios en ChatGPT: cómo funcionan, cuánto cuestan y cómo anunciarse desde España

Actualizado el 15 de octubre de 2026. Publicado originalmente el 20 de mayo de 2026, cuando OpenAI abrió el autoservicio en Estados Unidos. Esta versión incluye la llegada a España, precios, datos de CTR y los nuevos formatos.

Desde el 24 de agosto de 2026, quien usa ChatGPT gratis en España ve anuncios debajo de algunas respuestas. Desde el 31 de agosto, cualquier empresa española puede comprarlos sola, desde el Ads Manager de OpenAI, sin pasar por un comercial ni comprometer un mínimo. En siete meses el producto ha pasado de un piloto con entradas de unos 200.000 dólares a un autoservicio en 63 países y 1.000 millones de dólares de ingresos anualizados.

La pregunta que se hacen ahora muchos equipos de marketing es si deberían probarlo. La respuesta corta: sí, con un presupuesto de aprendizaje, y sabiendo qué compras. En Europa no compras audiencia, porque OpenAI no ofrece aquí anuncios personalizados. Compras contexto: aparecer cuando alguien pregunta algo relacionado con lo tuyo. Y los primeros datos dicen que ese contexto convierte de forma desigual y se mide peor de lo que promete.

Los anuncios en ChatGPT (ChatGPT Ads) son el producto publicitario de OpenAI: mensajes patrocinados que aparecen debajo de las respuestas de ChatGPT a usuarios adultos de los planes gratuito y Go, separados de la respuesta y etiquetados como patrocinados. Se compran por impresiones, clics o conversiones desde el Ads Manager de OpenAI, que funciona en autoservicio en España desde el 31 de agosto de 2026.

¿Cómo funcionan los anuncios en ChatGPT?

El anuncio no está dentro de la respuesta. Aparece debajo, en una unidad separada y marcada como patrocinada, con el nombre y el icono del anunciante. Según el centro de ayuda de OpenAI, estas son las reglas que aplican en octubre de 2026:

• Quién los ve: solo los usuarios de los planes Free y Go. Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu no tienen anuncios. Tampoco las cuentas identificadas o estimadas como de menores de 18 años, ni los chats temporales.
• Dónde no aparecen: cerca de conversaciones sobre salud personal, salud mental o política. La publicidad política está prohibida.
• Qué ve el anunciante: solo datos agregados (impresiones, clics). No ve chats, historial, memorias ni datos personales.
• Qué controla el usuario: puede desactivar la personalización, ocultar anuncios, ver por qué le salió uno, consultar su historial de anuncios y borrar sus datos publicitarios. En el plan gratuito existe un modo sin anuncios a cambio de menos mensajes y funciones.

Los formatos se han multiplicado desde mayo. Al anuncio de texto se sumaron en agosto un carrusel de productos alimentado por el catálogo del anunciante; en septiembre, los Sponsored Agents, un chat de marca que se abre tras pulsar el anuncio (en prueba en EE. UU., con Wayfair entre los primeros); y en octubre, anuncios visuales junto a las imágenes que genera el usuario, que OpenAI empieza a probar en EE. UU. este mes.

Cronología: de un piloto de 200.000 dólares a 63 países

Sam Altman dijo en 2024, en una charla en Harvard, que veía la publicidad como «un último recurso» para el modelo de negocio de OpenAI. Dos años después, la compañía la ha desplegado a una velocidad poco habitual incluso para una plataforma publicitaria.

Dos datos de esa cronología importan para leer el resto. El primero: la barrera de entrada no ha bajado, ha desaparecido. Adweek informó de mínimos de 200.000 dólares en el piloto de febrero; en abril eran 50.000 y el 5 de mayo dejó de haber mínimo. El segundo: el precio ha seguido el mismo camino. El CPM de lanzamiento era de 60 dólares, según Digiday, alrededor del triple de la media de Meta; en abril ya se movía entre 25 y 45.

¿Se puede anunciar en ChatGPT desde España?

Sí. OpenAI anunció el 18 de agosto de 2026 la llegada de los anuncios a 31 mercados europeos, con España entre ellos, y actualizó la nota el 31 de agosto para confirmar que el Ads Manager ya funciona en autoservicio en todos. La lista oficial de países con autoservicio incluye hoy 63, con España y México. La condición es que la entidad legal que anuncia y paga tenga sede en uno de ellos.

Conviene decirlo porque varias guías en español que posicionan para esta búsqueda siguen afirmando que en España solo se puede comprar a través de agencias. Ya no es así. Lo que sí cambia frente a Estados Unidos son tres cosas:

1. No hay anuncios personalizados. El centro de ayuda de OpenAI indica que la personalización no está disponible inicialmente en el Espacio Económico Europeo ni en Suiza. El anuncio se decide por la conversación en curso, no por un perfil del usuario. Es publicidad contextual, la más vieja del mundo, en el soporte más nuevo.
2. ChatGPT ya es un «buscador de muy gran tamaño» para Bruselas. La Comisión Europea lo designó el 31 de agosto de 2026 bajo la Ley de Servicios Digitales, con 159,1 millones de usuarios mensuales en la UE declarados por OpenAI. Tiene cuatro meses para cumplir obligaciones como un repositorio público de anuncios.
3. Latinoamérica va por detrás. México tiene anuncios y autoservicio desde agosto. Argentina, Colombia, Chile y Perú no están en la lista.

¿Cuánto cuesta anunciarse en ChatGPT?

No hay presupuesto mínimo y OpenAI no publica tarifas. Lo que se sabe sale de capturas del Ads Manager y de agencias que han invertido, así que tómalo como orientación, no como tarifa:

Modelo de compra	Cómo pagas	Datos conocidos (2026)
Alcance (CPM)	Por cada 1.000 impresiones	60 $ en el lanzamiento; 25 a 45 $ en abril (Digiday)
Clics (CPC)	Por clic	Puja máxima sugerida de 3 a 5 $; CPC reales de 3 a 22 $ según agencias (SEJ, sep.)
Conversiones (oCPC)	Por clic, optimizando hacia conversión	En beta desde agosto; requiere píxel o Conversions API
Presupuesto mínimo	Ninguno	Antes: unos 200.000 $ (febrero) y 50.000 $ (abril)

El CPC varía mucho por mercado. Un análisis recogido por Search Engine Journal el 8 de septiembre situaba el clic medio en 5,10 dólares en Reino Unido, 10,62 en Estados Unidos y 17,59 en Australia. No hay datos públicos para España, que lleva menos de dos meses en el aire. Para medir, OpenAI ofrece un píxel propio y una Conversions API, y el 5 de octubre amplió los socios de medición: atribución con AppsFlyer, Adjust o Northbeam, incrementalidad con Haus o WorkMagic, estudios de recuerdo con Kantar y pilotos de seguridad de marca con DoubleVerify e IAS.

¿Qué resultados están dando los anuncios en ChatGPT?

Depende de quién lo cuente, y eso ya es un dato. El estudio más amplio publicado es el de Graphite con datos del panel de Similarweb, que recogió Search Engine Journal el 29 de septiembre de 2026: un CTR del 0,73% en Estados Unidos y del 0,74% en Reino Unido, frente al 1,55% de México y el 1,91% de Brasil. Ojo con la fuente: Similarweb vende la herramienta de seguimiento de anuncios de la que salen los datos.

Para ponerlo en contexto: en marzo, un anunciante medido por Adthena tuvo un 0,91% de CTR en ChatGPT frente al 6,4% que lograba en la búsqueda de Google en su mismo sector. El clic en ChatGPT es más escaso. La pregunta es si vale más.

Los casos favorables. OpenAI publicó el 5 de octubre que WeightWatchers consiguió un coste por adquisición un 15,3% inferior a su referencia de búsqueda de pago (medido por DV Rockerbox) y que un estudio de WorkMagic para la marca Dose estimó 2,3 veces más pedidos incrementales de los que captaba la atribución al último clic. La agencia Common Thread Collective reportó un CTR del 0,94%, un CPC de 4,41 dólares y un ROAS de entre 3,3 y 6,8 según el modelo de atribución. Son casos elegidos por quien los publica, pero apuntan a algo plausible: quien llega desde una conversación llega con la decisión más avanzada.

Los casos desfavorables. En una prueba B2B citada por Search Engine Journal, solo 5 de las 146 organizaciones identificadas encajaban con el cliente ideal, con un CPC de 9,29 dólares. Varios anunciantes han contado que el Ads Manager registra más clics de los que Google Analytics encuentra: 57 frente a menos de 20 visitas en un caso publicado por Tech Times. Y no hay informes de cuota de impresiones ni de subasta, así que es difícil saber si pierdes por precio o por relevancia.

Por qué importa: lo que estos datos dicen del mercado

1. ChatGPT se lleva el próximo euro, no el de Google

En mayo, cuando escribimos la primera versión de este artículo, la pregunta era si ChatGPT le quitaría presupuesto a Google. Cinco meses después, la respuesta provisional es que no, o todavía no. En una encuesta de Bank of America publicada el 7 de octubre de 2026 a 117 anunciantes y agencias, el 28% ya invierte en ChatGPT y el 43% planea hacerlo en 12 meses, pero solo el 15% dice que ese dinero saldrá de la búsqueda de Google. Digiday contaba el 1 de octubre el caso de un cliente con 10 millones al mes en Google y menos de 100.000 en ChatGPT. Mientras tanto, Alphabet ingresó 63.300 millones en búsqueda en el segundo trimestre de 2026, un 17% más.

2. Las cuentas de OpenAI todavía no cuadran

Los 1.000 millones de ingresos anualizados en menos de 200 días son una cifra notable. Pero las proyecciones que Axios publicó en abril, sacadas de documentos para inversores, hablaban de 2.500 millones en 2026 y 100.000 millones en 2030. Para llegar a la primera, Digiday calculó que harían falta unos 541 millones al mes durante el resto del año. De ahí la prisa: en octubre OpenAI ha empezado a invitar a empresas a crear anuncios desde la propia interfaz de ChatGPT y busca personal para entrar en los planes de medios anuales de los grandes holdings.

3. Google monetiza la IA dentro del buscador, donde está el dinero

En el Google Marketing Live del 20 de mayo de 2026, Google presentó dos formatos en prueba dentro de AI Mode: anuncios conversacionales que adaptan la creatividad a la pregunta y negocios patrocinados dentro de listas de recomendaciones. EMARKETER estima que más del 80% del gasto publicitario en IA de EE. UU. irá a anuncios junto a contenido de IA en buscadores, no dentro de chatbots. En España, eso sí, todavía no hay anuncios dentro de AI Overviews ni de AI Mode: Google limita los de AI Overviews a 12 países y en inglés, y los de AI Mode siguen en prueba en EE. UU.

La otra lectura: confianza, medición y un precedente incómodo

El argumento a favor de ChatGPT Ads es la intención: el usuario explica su problema con detalle antes de ver el anuncio. El argumento en contra es el mismo. Esa conversación es más íntima que una búsqueda, y la publicidad cerca de ella genera una desconfianza que no tiene la página de resultados de Google.

• La confianza del usuario. En una encuesta de Ipsos en EE. UU. publicada en febrero de 2026, el 63% dijo que los anuncios en resultados de búsqueda con IA reducirían su confianza. Una encuesta de Clutch de octubre, con 628 usuarios habituales, eleva al 86% quienes creen que los anuncios influyen en las respuestas, aunque OpenAI lo niega.
• La renuncia que nadie olvidó. Zoë Hitzig, investigadora de OpenAI, dejó la compañía y publicó el 11 de febrero en The New York Times que OpenAI estaba repitiendo los errores de Facebook al construir un motor económico con incentivos para saltarse sus propias reglas.
• Competidores que se posicionan en contra. Anthropic estrenó en la Super Bowl de febrero una campaña con el lema «Ads are coming to AI. But not to Claude». Perplexity, que había probado anuncios en 2024, los abandonó en febrero de 2026 por miedo a que los usuarios dudaran de todas sus respuestas.
• Las zonas grises. Un estudio de SE Ranking encontró anuncios en el 28,69% de las preguntas relacionadas con salud que analizó, pese a que la política excluye la salud personal. La diferencia está en la letra pequeña: desde agosto OpenAI admite algunos anunciantes de salud y finanzas con aprobación manual.

Nada de esto invalida el canal. Lo que dice es que el riesgo reputacional es del anunciante tanto como de la plataforma: tu marca aparece debajo de una respuesta que tú no controlas, en una conversación que no ves.

El framework TMT: cuatro preguntas antes de invertir en ChatGPT Ads

1. ¿Tu cliente pregunta antes de comprar? Funciona mejor en compras con deliberación (software, viajes, formación, servicios, hogar) que en impulso. Si nadie le pregunta a un asistente por tu categoría, no hay contexto que comprar.
2. ¿Tu propuesta se entiende en una línea al lado de una respuesta? El anuncio compite con una respuesta que el usuario ya considera útil. Si tu diferencia necesita una imagen o un párrafo, perderás.
3. ¿Puedes medir incrementalidad, no solo clics? Con discrepancias entre el Ads Manager y Google Analytics, el último clic no basta. Prueba por zonas geográficas con grupo de control o usa uno de los socios de incrementalidad.
4. ¿Estás ya en la respuesta orgánica? Pagar por aparecer debajo de una respuesta que recomienda a tu competidor es caro. Antes, revisa qué dice ChatGPT de tu categoría; lo explicamos en nuestra guía de SEO para motores de IA.

Qué haría TMT si fuera responsable de marketing en España

• Una prueba de 90 días con un presupuesto que pueda perder. Las agencias británicas que cita Digiday prueban con 10.000 a 20.000 libras; para una pyme española, entre 1.000 y 3.000 euros al mes basta para aprender si el canal tiene sentido.
• Instalar el píxel y la Conversions API antes de gastar. Sin datos de conversión no podrás usar la puja por conversión ni comparar con tus otros canales.
• Escribir para la conversación, no para la palabra clave. En Europa decide el contexto. Piensa en la pregunta concreta que precede a tu anuncio y responde a esa, con una cifra o una prueba, no con un eslogan.
• No tocar el presupuesto de Google. Saca la prueba del fondo de innovación. Revísalo cuando haya datos de incrementalidad propios y cuando Google mueva ficha en España con anuncios en AI Mode.
• Mirar fuera de ChatGPT. El mismo dilema llega a otros asistentes: lo analizamos en el caso de la publicidad en asistentes de IA de Kroger, y la evolución de producto de OpenAI la seguimos en nuestro análisis del DevDay 2026.

Durante veinte años, comprar intención significó comprar palabras clave en Google. ChatGPT Ads no sustituye eso todavía, pero cambia la unidad de compra: de la palabra a la conversación. En España, además, sin perfil del usuario. Quien aprenda ahora a escribir para una conversación que no ve tendrá ventaja cuando el canal madure. Quien lo trate como Google Ads con otro logotipo pagará clics caros por descubrir que no lo es.

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Preguntas frecuentes sobre los anuncios en ChatGPT

¿Se pueden poner anuncios en ChatGPT desde España?

Sí. Desde el 31 de agosto de 2026 cualquier empresa con sede en España puede crear campañas en autoservicio desde el Ads Manager de OpenAI, sin presupuesto mínimo. Los anuncios se muestran a usuarios españoles desde el 24 de agosto de 2026.

¿Cuánto cuesta anunciarse en ChatGPT?

No hay presupuesto mínimo ni tarifas públicas. Se puede pujar por impresiones (CPM), por clic (CPC, con puja máxima sugerida de 3 a 5 dólares) o por conversión. Las agencias han reportado CPC reales de entre 3 y 22 dólares según mercado y sector, y CPM que han bajado de 60 dólares en el lanzamiento a 25-45 en abril de 2026.

¿Todos los usuarios de ChatGPT ven anuncios?

No. Solo los adultos de los planes Free y Go. Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu no tienen anuncios, tampoco los menores de 18 años ni los chats temporales, y no aparecen cerca de conversaciones sobre salud personal, salud mental o política.

¿Los anuncios influyen en las respuestas de ChatGPT?

OpenAI afirma que no: el anuncio aparece separado y etiquetado debajo de la respuesta, y la respuesta no cambia por haber anunciantes. No existe una auditoría independiente que lo verifique, y en encuestas como la de Clutch de octubre de 2026 la mayoría de usuarios cree que sí influyen.

¿Puedo segmentar por audiencia en España?

De forma limitada. OpenAI no ofrece anuncios personalizados por ahora en el Espacio Económico Europeo ni en Suiza, así que el anuncio depende sobre todo del contexto de la conversación. Sí hay segmentación geográfica y la opción de usar audiencias propias.

¿Merece la pena para una pyme?

Como prueba, sí, si tus clientes preguntan a un asistente antes de comprar y puedes medir conversiones. Como sustituto de Google Ads, todavía no: el CTR medio en EE. UU. es del 0,73% y la medición aún tiene discrepancias. Lo sensato es un presupuesto de aprendizaje de 90 días.